これは悪事を実践するための簡単な手引きであり、利用可能性ヒューリスティックを応用して、あらゆる問題に関して他人の考えを変える方法を示します。これは、他者に対する一種の精神的な支配力です。
人の意見を操作する方法を学ぶ前に、「心理的に人を虐待する方法」というタイトルのこのビデオをご覧になることをお勧めします。
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利用可能性ヒューリスティックは、より詳細な調査を行う時間や意欲がない場合に用いられる、一種の例外的な思考法則である。
このタイプのヒューリスティックは、完全な情報がない場合、人々は簡単かつ即座に頭に浮かぶデータに基づいて意見を形成する傾向があることを示しています。
例えば、ニュースの見出しに金融スキャンダルが多数掲載されると、犯罪全体の発生率は変わっていなくても、人々は犯罪が急増したと言うだろう。
別の例として、「w」で始まる単語と「h」で始まる単語のどちらが多いかと尋ねられた場合、人々は「w」で始まる単語の方が多いと答えるでしょう。なぜなら、私たちは単語を2文字目よりも1文字目で覚える方が得意だからです。したがって、精神的な難しさ、あるいは容易さが、人の意見を左右すると結論づけることができます。
当然のことながら、心理学者はこのヒューリスティックをダークサイドに変える方法を発見しました。
心理学者ノルベルト・シュワルツ率いる研究チームは、人々に自己主張をした例を挙げてもらい、自分が自己主張が強いかどうかを評価してもらうことで、人々の自己肯定感を測る実験を行った。その結果、自分が自己主張が強いかどうかは、挙げられた例の数によって左右されることが分かった。6つの例を挙げるよう求められた人は容易に答えることができ、概して自分は自己主張が強いと結論づけた。
対照的に、XNUMXを求められた人々は、彼らを見つけるのがより困難であり、彼らが断定的に行動すると考える理由はXNUMX倍ありましたが、彼らは自分自身をそのように考えていませんでした。 例の数は、彼らが自尊心に基づいたものではなく、彼らがそれらを見つけるのに苦労したことに基づいていました。
人々が決定を評価しているとき、この精神の欺瞞が機能することがわかります。
転職、パートナーとの結婚、家の購入など、さまざまな理由を考えてもらいます。 彼らはリストに記入しますが、簡単に頭に浮かんだいくつかの理由を思いついた人と比較して、それが良い考えだと思う可能性は低くなります。 人々は、特定の方法で行動する理由を考えるのに非常に苦労している場合、それは最終的には良い考えではないはずだと考えています。 そして、これはあなたが邪悪な方法ではあるが、精神をコントロールする方法です。
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